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  • “禿”然崛起的脫發經濟,靠什么撐起了千億市場?

    最近,國家衛健委公布了一組數據:平均每6個人就有1個人脫發,中國已經有超過2.5億人正飽受脫發的困擾。

    根據阿里健康發布的《拯救脫發趣味白皮書》數據顯示,在其零售平臺購買植發、護發產品的消費者中,90后以36.1%的消費占比即將趕超占比38.5%的80后,成為脫發主力軍。

    在這樣的數據中,我們發現,脫發,不再是中老年人的“專利”,已經越來越趨于年輕化。和脫發作斗爭的80后、90后“打工人”也不得不重視起他們的頭發。

    隨著脫發問題被越來越多年輕人重視起來,一些衍生的熱詞開始出現,“禿頭”表情包也應運而生,地鐵、電梯里的防脫廣告更是進一步加深了年輕人的焦慮感。在這樣的刺激之下,防脫、生發、假發、植發生意順勢而起。

    脫發焦慮下 防脫經濟崛起

    在脫發焦慮下,年輕人們開始試圖尋找解決脫發問題的方法。脫發問題所催生的生意也越來越多樣,根據脫發人群的消費需求不同,護發防脫、生發育發、假發、植發等等領域都被細分出來。

    從最淺層的開始說起,也就是防脫護發。對于80后、90后“打工人”來說,脫發問題的主要成因是熬夜加班、壓力大、焦慮,因此他們在最初解決淺層的脫發問題,主要依靠于買防脫、育發產品。

    提到防脫護發,很多人第一時間想起來的就是霸王洗發水,不僅僅是曾經成龍的“duangduang”,更是如今毛不易的“每一根毛發都不易”。霸王確實在防脫領域是“元老級”產品。

    但隨著防脫需求的增長,如今我們在淘寶平臺以“防脫”為關鍵詞進行搜索,就能夠發現,除了專攻防脫領域的霸王、柳屋等等品牌,還有很多洗護品牌也推出了防脫、育發產品,比如施華蔻、多芬、同仁堂、資生堂等等品牌,月銷最高能夠達到1萬+。

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    在使用防脫產品難以解決脫發問題的情況下,很多乃年輕人也開始尋求新的選擇——假發。假發分為很多種,比如假發套、假發片、假劉海等等。

    同樣在淘寶上進行搜索,我們看到,月銷量前幾的假發,銷量都已經破萬,甚至已經達到了5萬+。

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    不僅是線上的假發生意,在線下,假發店的生意也越來越好,消費者更是越來越趨于年輕化。據央視新聞報道,云南昆明假發店的店主表示,店內的年輕消費者從原來的10%已經上漲到了現在的25%到30%。毫無疑問,年輕人對于脫發問題的焦慮也帶動了假發生意的繁榮發展。

    一個毛囊單位10元 高營收的植發生意

    除了防脫、育發和假發,成本更高的植發也已經成為了90后的選擇之一。

    我們在微博、小紅書等社交平臺搜索“植發”會發現,不少年輕用戶對于植發一事并不避諱,甚至會主動在社交平臺分享植發經驗。

    在微博,話題#植發#的瀏覽量達到了6.5億,話題下既有醫生分享植發,也有用戶分享植發經驗,還有不少年輕人尋求植發建議。在小紅書上,搜索#植發 話題,能夠搜索到8萬+篇相關筆記。在這樣的氛圍下,植發自然也就成為了越來越多年輕人的選擇。

    據統計,在目前的植發群體中,20—30歲的年輕人已經占據了57.4%。且從2016年到2019年期間,我國的植發市場規模已經由57億元躍升到了163億元,在2020年,更是有突破200億元的趨勢。

    我們了解到,目前植發的正規收費是每毛囊單位10元,但如果選擇的植發技術價格更高,單價也會更高,例如目前部分醫院的微針植發就是20元一個單位,單價最高的植發費用甚至可以達到120元。

    一次植發,比如種植發際線,所需要的數量會達到上千個毛囊單位,因此一次植發的費用就能夠達到上萬元,而這樣的費用,只是較為基礎的標準。

    和這樣的植發高昂的價格相對應的,就是植發機構們的高營收。根據一組行業內半公開的數據,2018年全國植發手術大約做了50萬臺,手術金額超過100億元。從這個數據來看,植發市場的想象力是巨大的。

    也因此,越來越多的植發機構涌現出來,試圖在植發市場上分得一杯羹。根據天眼查數據顯示,目前國內涉及植發業務的公司已經達到了4萬余家。

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    資本市場也將目光投向了植發機構。據了解,2017年下半年,雍禾植發宣布獲得中信產業基金的投資,融資額在3億元左右,2017年投后估值約5億元;2018年初,華蓋醫療基金投資5億元戰略控股碧蓮盛植發。

    在資本的加持下,植發市場仍然在持續升溫。

    脫發經濟高歌猛進 市場環境不容樂觀

    隨著行業進入了增長期,越來越多的新品牌、新機構加入激烈的市場競爭中,在這樣的競爭下,一些違背市場規范的現象開始出現,負面消息也逐漸增加。

    利用年輕人對于脫發問題的焦慮,不少新品牌推出了價格低廉的三無防脫產品,輔之以夸張的營銷。年輕消費者們難以辨別其真實功效,往往會抱著試一試的心態去進行購買,結果出現了反作用,對頭發造成了更嚴重的傷害,甚至會降低消費者對于防脫市場的信任度。

    而在植發行業,問題更多出現在植發機構資質不明和植發價格沒有統一標準上。由于執法行業的高營收,越來越多沒有專業資質的人入局植發行業,部分植發機構的醫生甚至沒有取得專業資質就上手為消費者植發,“三天速成”、“拿活人練手”等亂象頻出。

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    “新京報”對植發行業亂象的相關報道

    由于植發市場發展還不夠健全,因此也沒有明確的價格定檔和統一的收費標準,一些植發機構還出現了漫天要價的情況,傷害了消費者的權益,更是讓不少有植發需求的消費者們望而卻步。

    脫發經濟帶來的市場固然擁有著無限的潛力,但在這樣的市場環境下,即使是優質的品牌和機構也很難得到健康成長,有防脫、植發需求的用戶們也難以解決真正的問題。未來,只有進一步規范市場,建立相關制度,防脫市場才能夠邁向更有活力、更健康的新階段。

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